Descrivimi la paura

Il consulente finanziario come figura che ti guida nel superare la paura degli investimenti.

 

Spesso abbiamo il desiderio di cambiare.

Cambiare casa. Cambiare abito. Cambiare lavoro. Ma c’è una cosa che ci trattiene dal farlo, la PAURA!

La paura è l’emozione che ci pervade ogni volta che approcciamo ad un cambiamento. Se gliela diamo vinta rimaniamo bloccati, ma se ce la facciamo a superarla e usciamo dalla nostra zona di confort, potremo arrivare al raggiungimento dei nostri obiettivi.

Quando questo cambiamento riguarda il nostro patrimonio e le nostre finanze, la figura fondamentale che ci fa da riferimento è il consulente finanziario.

Io lo immagino come una guida, una figura alla stregua di Virgilio per Dante, o come Yoda in Guerre Stellari.
A volte succede che vedo un cliente e dopo tutta una serie di incontri lui se ne esca così: “Giuseppina, tutto quello che mi hai detto lo trovo giusto e interessante, ma… ho paura! Ho paura di investire i miei soldi. E se capitasse qualcosa?”

È legittimo e ne sono consapevole. Capisco e rilancio con questa domanda “Qual è il mezzo di trasporto di cui hai più paura, quello che ritieni più pericoloso?”

Risposta pressoché scontata: “l’aereo”.

Altra domanda da parte mia: “Statisticamente parlando, ci sono più incidenti in aereo o in auto?”

Risposta: “In auto”.

E allora? È molto più pericoloso un viaggio in auto che in aereo, ma questo non è percepito. Dunque, ragionando razionalmente l’aereo è il mezzo più sicuro.

La stessa cosa succede quando andiamo ad investire il nostro patrimonio.

Come possiamo far volare una persona che ha una paura folle dell’aereo?
Possiamo agire sull’emozione, ad esempio la gioia di incontrare un figlio lontano, un amico che non vedi da tanto tempo.
Si può lavorare sulla promessa, raccontare cosa accadrà durante il viaggio, la durata del volo, indicare le uscite di sicurezza. La descrizione dei confort e di tutta l’assistenza durante il volo.

Il consulente è la persona che ti farà vivere tutto ciò con il tuo patrimonio, che ti starà accanto, ti guiderà nel raggiungimento degli obiettivi che insieme avrete individuato.

La sua promessa sta nel rendere consapevole il cliente su come sarà questo viaggio insieme e quali saranno le tappe più importanti che affronterete.

L’esserci sempre è la cosa più importante anche nell’incertezza.

Ma c’è anche un’altra componente alla base di questo binomio consulente-cliente, una forza importante e necessaria per arrivare al traguardo: il metodo.

Vuoi venire a scoprire il mio metodo?